吾道之星 | 花宇：居安而思危，無憂亦無懼
2025-03-07 16:51
蘇商管理員
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入世：新添的繭子是成長的勛章
2017年，中國房地產市場一路高歌猛進，土地和房屋價格狂飆突進，建筑、建材、家居、家電、房屋中介等上下游產業的大繁榮盛景依舊。在所有建筑從業人眼里，那是一段不可多得的“黃金歲月”。那一年，花宇剛從蘇州大學工程管理系畢業，父親將他安排到項目上歷練，他從基層的施工員做起，每天穿梭于塵土飛揚的工地之間，和工人們一起摸爬滾打，無論是烈日炎炎還是寒風凜冽，他都不曾退縮。花宇的父親花志華，可以稱得上是南通建筑裝飾行業的一位“拓荒者”。在十年間，花志華帶領南通三建建筑裝飾有限公司，走進了“全國裝飾30強”陣營，成為江蘇裝飾前三甲，多個項目獲“魯班獎”“中國建筑工程裝飾獎”等榮譽，企業參編多項國家標準。2018年，南通三建裝飾產值增勢強勁，企業正式迎來新一輪成長收獲期。而彼時的花宇只是一個初入戰場的小兵，他觀察著、學習著一切。他的一雙手逐漸變得粗糙，每一道新添的繭子都是他成長的勛章——這段經歷讓他深入了解建筑施工的每一個環節，掌握建筑質量把控的關鍵要點。幾年后，花宇從市場一線升至營銷中心副總經理，正值各類大型建筑項目如雨后春筍般涌現，市場對建筑企業來說仍然有著無限的機遇，花宇帶著自己積累的經驗和敏銳的市場洞察力，準備大顯身手。在建筑裝飾行業闖蕩了幾年，花宇歷經無數磨煉，對諸多事務已然熟稔于心，早已不是當初那個剛踏入行業、懵懂無知的愣頭青了：他對施工流程爛熟于心，從設計規劃到施工驗收無一不精；他對行業趨勢洞察敏銳，新材料、新設計潮流盡在掌握；他對市場調研與分析精準到位，競爭對手信息和市場需求變化了然于胸……這些能力讓他備受青睞，成為拓寬人脈、拿到項目堅固的基石。他開始在商海初露鋒芒，春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花。那時的他，銳意進取，仿佛整個市場都在他的掌控之中。他的步伐輕快而有力，穿梭在各個商業場合，與人交談時聲音洪亮，眼神中透著驕傲。然而，命運的齒輪悄然轉動，建筑行業像是一艘在波濤洶涌的大海中航行的巨輪，遭遇了前所未有的風暴。
陣痛：潮起潮落中不斷被重塑
隨著經濟結構調整和房地產市場的調控，建筑行業競爭愈發激烈，原材料價格波動頻繁，資金回籠壓力增大。南通三建裝飾也未能幸免，遭遇了嚴重的危機。項目停滯、成本超支等問題接踵而至，企業面臨著前所未有的困境。說不焦慮一定是假的。是繼續堅守主業，還是尋找新的方向？這個問題像幽靈一樣纏繞著花宇，讓他在無數個夜晚輾轉反側。后來，父親花志華與他促膝長談，花志華說，人的一生是不可能一帆風順的，總要經歷一些磨難。他并不要求花宇要有多大成就、多偉大的夢想和抱負，只希望他每天都能進步，不斷汲取新東西，“如果你能成就一番大事業并堅持下去，我會為你驕傲；要是你能抗事，能照顧好自己的小家庭，我同樣也會自豪。”他反復琢磨著父親的話，對未來有了些模模糊糊的想法。花宇回憶起自己一路走來的歷程，從那個初出茅廬的大學生，到在建筑行業嶄露頭角，再到如今面對行業危機的迷茫——他在這潮起潮落中不斷被重塑。他深知，自己必須在這動蕩的局勢中找到新的平衡點，就像他的父親當年在艱難的環境中白手起家一樣。這個行業帶給他榮耀，也帶來了挑戰，而他，正站在新的十字路口，等待做出抉擇。談起往昔，花宇淡淡地笑著，“當你要去選擇一件事的時候，務必要認認真真地思考該如何抉擇。一旦選對了，你便在前行的道路上大步邁進；可要是選錯了，那很可能是在懸崖邊上行走了，因此我們必須保持冷靜。”“下一步就是反思。”花宇說，“得弄清楚之前到底是哪里出了問題，為什么會陷入現在這個局面。找到了問題，才能想辦法解決。而且，在這種時候，得學會開源節流，每一分錢都得花在刀刃上。”花宇開始靜下心來，重新審視企業的運營模式和市場策略。“成也房地產，虧也房地產，與房地產行業大客戶的深度綁定下，一榮俱榮，一損俱損，這場看不見血的廝殺中，我們要活下來，并且活得好，就一定要變革渠道，尋找新的增長點。”花宇很認真地說。
“適應市場變化的創新才是企業生存的根本。”花宇說，這一點，他與父親花志華的想法是一致的。首先，三建裝飾著手增加賽道，不再局限于傳統的住宅和商業建筑領域，還涉足了水利市政工程、廠房改建裝修等領域，積極向全產業鏈施工企業轉型。這不僅拓寬了企業的業務范圍，也降低了單一市場波動帶來的風險。同時，改變客戶群體的定位。花宇將目光投向了更具潛力和穩定性的政府項目和大型國有企業項目，這些客戶對項目質量和信譽要求高，但同時也有著更穩定的資金和長期合作的潛力。通過比選，三建裝飾將華潤置地作為第一個重點培育的央企地產商，組建了華潤事業部，統籌華潤置地華東大區項目的承接、施工管理，精心制作標書，提高中標率，2023年共招標華潤置地華東區域10多個精裝項目。精益管理也是花宇轉型的重要一環。針對華潤置地標準化、規范化施工的要求，公司挑選技術管理精湛的施工隊，組建相應的項目部門，將精細、精致、精品的企業精神融入項目施工管理全過程，秉著對甲方和小業主高度負責的責任感，從嚴把好材料關、工藝關，精心施工好每一個項目。花宇說，在施工過程中，公司主要領導多次趕赴現場指導，化解項目建設中遇到的問題，確保高質量交付好每一個項目。“公司承接的華潤置地嘉興的一個批量精裝項目，因各種原因開工晚了1個多月。為了趕上進度，公司抽調華潤事業部主要負責人坐鎮項目現場協調指揮，科學調度，最終按原定的交付時間保質保量順利竣工交付。”2023年，三建裝飾交付的華潤置地華東區域8個精裝項目，在甲方組織的第三方過程檢、交付檢中成績名列前茅，其中3個項目躋身前三名，讓南通三建建筑裝飾品牌在華潤置地一炮打響，為公司成功晉升華潤置地A級供應商打下了堅實基礎。走在南通三建建裝的走廊上，墻壁上掛滿了琳瑯滿目的獎狀，這些獎狀見證了公司多年來在各個領域的杰出表現：積極參編中裝協行業標準，全力推行新工藝、新技術、新材料、新產品在工程中的運用。擁有專利30多件，累計參編中裝協標準10個，魯班獎、國優獎、中國建筑工程裝飾獎等省級以上獎項超過100多項。有30多個產品獲得中裝協創新成果獎、綠色成果獎，獲評全國裝飾行業十強科技創新企業……花宇邊走邊介紹：“我們為什么要耗費大量精力去爭取這么多獎項？對于建筑企業來說，質量就是生命。獎狀的獲得過程能倒逼企業對質量把控更為嚴格，無論是施工工藝、材料選用還是項目管理流程，都必須精益求精，在競爭激烈的項目投標中，獎狀就是企業實力和信譽的有力證明。”
在南通三建裝飾發展的過程中，年輕氣盛的花宇與父親之間并非沒有矛盾。父親作為老一輩企業家，有著自己的經營理念和做事方法，花宇的創新思維和方案擺到深耕建筑業多年的花志華面前，父親能一眼看到潛藏的危機，但他仍然決定讓花宇大膽嘗試。項目最后的結局自然是虧損，花志華卻拍了拍花宇的肩，告訴他：“這不過是你交的學費，從今以后的每一步，你都要審慎地去思考。”社會上多數二代都對“企二代”這一群體稱呼有所不滿，因為那背后的潛臺詞里包含的“靠爹”會模糊掉他們自身的能力價值，讓他們總想自己干出點兒成績來給外界看看。花宇對此卻足夠坦然：“如果把我自己丟在外面從零開始，以當下的狀態，根本無法在短時間內建立起像自家這般規模的企業。”這種認知讓花宇更加冷靜。他開始思考，父輩們為何能成為令人敬仰的老一輩企業家？他們白手起家，歷經無數艱難險阻。自己要向父輩學習，認清自己的位置和不足。“二代” 不是不可言說的詞，而是傳承與發展的起點，是承載著責任與希望的新征程。花宇帶著這份新的領悟，在屬于自己的道路上砥礪前行。當然，花宇也說，傳承不是簡單的復制，而是在尊重傳統的基礎上進行創新和發展。企業家精神在他看來是一種敢于冒險、勇于擔當、善于創新和堅韌不拔的品質。他希望自己能在傳承中融入新時代的元素，帶領企業走向更輝煌的未來，為建筑行業的發展貢獻自己的力量。談到未來，花宇表示，“走出去”發展空間巨大，要“三箭齊發”。三箭齊發，即繼續加強與央企海外公司深度合作，聯手“走出去”，承接其海外項目的勞務分包工程；獨立承接裝飾、機電安裝、幕墻等專業分包工程；到境外成立子公司，采取EPC總承包海外工程，全面對接“一帶一路”國家，全力拓展海外市場。依托四大海外基地，實施“三駕馬車”發展戰略，主動參與“一帶一路”沿線國家建設，快速做大做強海外板塊，是南通三建建裝集團后疫情時代實施“走出去”發展的新思路。?2022年下半年，南通三建裝飾著手籌備新一輪拓展海外市場發展戰略，將原有的海外分公司轉型為集團全資的海外工程有限公司，作為獨立的市場主體組織海外經營、施工、管理。2023年，三建建裝集團與澳門投資商達成了初步合作意向，集團在澳門成立控股工程公司，將澳門投資商在澳門的人脈資源與南通三建建裝集團施工技術資源有機結合，以澳門為基地，深耕澳門裝飾施工市場，并依托澳門公司向東南亞市場拓展，將海外業務板塊打造成為南通三建建裝集團的支撐板塊。“事實上，‘子承父業’并不是簡單的新老交替，讓企業有質量地活下來，并取得穩健發展，是我目前的目標。”花宇說。
